Alibaba.com je vodeće svetsko tržište B2B e-trgovine sa sedištem u Kini.
Platforma vam omogućava da ciljate kupce u preko 190 zemalja i regija i da prodajete artikle u više od 40 glavnih kategorija proizvoda.
Međutim, Alibaba može biti zbunjujuća i zastrašujuća za nove prodavce.
Mi smo sa svojim PVA proizvodima bili prodavci na Alibabi jedno vreme. O tome možete čitati na stranici Alibaba prodaja - pogled iznutra.
Nastavite da čitate kako biste saznali sve što trebate znati o tome kako prodavati robu na Alibabi.
Kako da odlučim šta da prodajem na Alibabi?
Alibaba je internet tržište za svetske uvozne i izvozne kompanije koje prodaju proizvode u velikim količinama.
Možete da prodajete proizvode u širokom rasponu kategorija:
Potrošačka elektronika
Kućni aparati
Odeća
Modni detalji
Pakovanje i štampanje
Lepota i lična nega
Kuća i kuhinja
Mašina
Vozila i dodatna oprema
Sport i zabava
Satovi, nakit i naočale
Svetla i osvetljenje
Nameštaj
Baštenske potrepštine
Proizvodi za kućne ljubimce
Zdravlje i medicina
Kancelarijski i školski pribor
Alati i hardver
Dodatna oprema i telekomunikacije
Igračke i hobiji
Beba
Pokloni i zanati
Prtljag, torbe i koferi
Kako pronaći proizvode za prodaju?
Postoji nekoliko jednostavnih koraka koje možete preduzeti kako biste lakše odlučili šta ćete prodati na Alibabi:
Istraživanje tržišta
Pregledajte niz kategorija da biste saznali koji su proizvodi popularni i zašto. Da li ćete moći da ponudite slične proizvode po istoj (ili boljoj) ceni?
Proverite zahteve kupca
Možete da pregledate zahteve kupca za proizvodima na Alibabi da biste procenili nivo potražnje za različite kategorije proizvoda.
Prijavite se za obaveštenja putem e-pošte
Takođe se možete pretplatiti na Alibabin sistem upozorenja o trgovini, koji šalje najnovije zahteve kupaca na vaš e-mail.
Koliko košta prodaja na Alibabi?
Alibaba ne naplaćuje:
Prodajne provizije
Naknade za transakcije
Prodavci mogu se prijaviti za Alibaba kao besplatni dobavljač ili zlatni dobavljač. Besplatni dobavljači mogu putem platforme objaviti do 50 proizvoda i pronaći potencijalne kupce.
Ako se prijavite kao zlatni dobavljač, možete odabrati tri paketa za članstvo: Osnovni, Standardni ili Premium.
Da li se prodaja na Alibabi isplati?
Iako je na Alibabi moguće zaraditi novac, nema garancije za uspeh. Ne samo da ćete se morati takmičiti sa širokim spektrom drugih dobavljača, od kojih su mnogi smešteni u Kini i mogu ponuditi proizvode po povoljnim cenama, već ćete morati da razmotrite i članarinu Alibabe i ostale troškove.
Ali iako nije sigurno da ćete zaraditi novac na Alibabi, postoji nekoliko jednostavnih stvari koje možete učiniti da povećate svoje šanse za uspeh:
Započnite sa besplatnim članstvom
Pre nego što se prijavite kao zlatni dobavljač, registrujte se za besplatno članstvo da biste mogli da isprobate karakteristike Alibabe.
Ovo vam omogućava da osetite kako platforma funkcioniše i nivo potražnje kupaca za vašim proizvodima pre nego što platite bilo koje članstvo.
Partnerstvo sa kineskim proizvođačem
Mnogi proizvodi koji se prodaju putem Alibabe proizvode se na zahtjev, pa bi udruživanje snaga s kineskim proizvođačem moglo pomoći u povećanju profitne marže i bržem ispunjavanju narudžbi.
Istraživanje tržišta
Istražite kako drugi dobavljači prodaju i cene sličnih proizvode na Alibabi. Ovo će vam pomoći da shvatite kako privući ciljanog kupca i kako da postavite cene svojih proizvoda.
Potražite kupce
Budite proaktivni u pogledu stvaranja novog posla. Umesto da čekate da vam kupci priđu, pregledajte najnovije zahteve kupca i pružite cene potencijalnim kupcima.
Kako da započnem prodaju na Alibabi?
Možete se registrovati na Alibabinu listu dobavljača tako što ćete izvršiti sledeće korake.
1. korak: Idite na početnu stranicu prodavca Alibaba
Uporedite planove i kada znate koji želite da kliknete na odgovarajuću vezu za prijavu - na primer, „Standardni plan“. Prikazane cene važe za početak 2020. godinu.
2. korak: Kreiranje naloga
Izaberite karticu "Pridružite se besplatno", a zatim:
Navedite svoju zemlju
Navedite da li ste dobavljač, kupac ili oboje
Unesite svoje ime
Unesite naziv vaše kompanije
Navedite svoj telefonski broj i adresu e-pošte
Napiši lozinku
Zatim možete da unesete kod koji ste dobili i kliknite „Kreiraj moj nalog“.
3. korak: Proverite e-poštu
Proverite poruku e-pošte od Alibabe. Kliknite na vezu u ovoj poruci da biste potvrdili svoju adresu e-pošte.
4. korak: Unesite svoje podatke o plaćanju
Odaberite plan za članstvo za koji se želite prijaviti, a zatim unesite svoje podatke o plaćanju.
Možete platiti kreditnom karticom, debitnom karticom ili bankovnim prenosom.
5. korak: Autentifikacija i verifikacija
Završni korak je dovršiti postupak autentifikacije i verifikacije putem:
Davanje nekih ličnih podataka, uključujući vaše ime, naziv posla i adresu e-pošte.
Davanje informacija o kompaniji, uključujući ime kompanije, registrovanu adresu, potvrdu o registraciji i URL web lokacije.
Provera vašeg telefonskog broja.
Navođenje detalja o porezu na poslovanje.
Kako da odredim cenu svojih proizvoda?
Morate uzeti u obzir nekoliko faktora prilikom određivanja cena na Alibabi:
Vaši troškovi.
Razmislite koliko vas košta nabavka/proizvodnja, skladištenje i slanje vaših proizvoda. Šta predstavlja prihvatljivu maržu profita iznad ukupnih troškova proizvodnje?
Šta su kupci spremni platiti.
Istražite tržište da biste saznali koliko drugi kupci Alibabe plaćaju za slične proizvode.
Koristite ove informacije, zajedno sa isprobavanjem sopstvenih strategija određivanja cena, da biste utvrdili razumnu cenu za kupce.
Na kraju ćete, nadamo se, uspeti da pronađete cenu koji odgovara i vama i vašim kupcima.
Koje vrste plaćanja prihvata Alibaba?
Alibaba prihvata različite načine plaćanja:
Kreditna kartica
Debitna kartica
Telegrafski prenos
PayPal
Plaćanje putem interneta putem banke (samo USD i EUR)
Western Union (samo USD)
Ticket (samo USD)
Platite kasnije - Pay Later (samo USD)
Kako plaćaju međunarodni kupci?
Kada vam kupac plati stranom valutom, važno je pronaći ekonomičan način pretvaranja tih sredstava u vašu valutu.
Iako možete pustiti svoju banku da se brine za konverziju valuta za vas, znate i sami da to znači plaćanje visokih naknada za transakcije i prihvatanje kursa koji je znatno ispod srednjeg tržišnog kursa.
Zbog toga se mnoge kompanije odlučuju za otvaranje računa prodavca na mreži(online seller account).
Ovi računi u više valuta omogućavaju vam brzo primanje uplata u lokalnoj valuti kupca, kao i pristup boljem kursu prilikom pretvaranja valuta.
Kako organizovati dostavu proizvoda sa Alibabe?
Kada sklapate ugovor o prodaji sa kupcem, moraćete da navedete troškove slanja i vremenske rokove isporuke.
Budući da Alibaba omogućava korisnicima da kupuju zbirno, u zavisnosti od veličine porudžbine, možda ćete morati da razmotrite korišćenje specijalnog međunarodnog teretnog servisa.
Ima puno međunarodnih špeditora koje možete odabrati, pa uporedite cene više njih da biste pronašli najpouzdaniju i najisplativiju opciju.
Za međunarodne porudžbine, takođe ćete trebati da izaberete između:
Dostava avionom. Ovo je brža i pouzdanija opcija, ali i skuplja.
Dostava morskim putem. Slanje okeanima je sporija, ali mnogo isplativija za velike, teške pošiljke.
I na kraju, ako trebate isporučiti proizvode iz Kine, Alibaba nudi sopstvenu logističku uslugu, Alibaba Logistics.
Dostupne su dve opcije:
Alibaba.com Parcels šalje iz Kine u zemlje širom sveta.
Alibaba.com Air Express šalje iz Kine u SAD.
Kako da plasiram svoje proizvode na Alibaba?
Alibaba nudi niz alata koji možete koristiti za plasiranje svojih proizvoda kupcima, uključujući:
- Oglašavanje ključnih reči kako bi vaši proizvodi bili vidljiviji u rezultatima pretrage.
- Alat Moje ključne reči za procenu uspešnosti vaših ključnih reči i optimizaciju liste proizvoda.
- Online promotivne kampanje za nove dobavljače.
- Nudi popuste i kupone kupcima.
- Promocija vaših najvažnijih proizvoda putem izloga proizvoda.
- Pravljenje sopstvene internet prodavnice.
Cenovnik Alibabe za promociju poslovanja, početak 2020. godine.
Na šta treba obratiti pažnju u radu sa Alibabom
Uverite se da ste svesni ovih rizika i nedostataka pre nego što počnete sa prodajom na Alibabi:
Konkurencija
Alibaba je smeštena u Kini, zemlji poznatoj po proizvodnji i prodaji jeftine robe široke potrošnje.
U nekim slučajevima jednostavno nije moguće da se vaše preduzeće takmiči sa cenama koje nude drugi dobavljači.
Naknade za Alibabu
Najjeftinije plaćeno članstvo na Alibabi (u trenutku pisanja ovog teksta) košta 1,399USD godišnje, tako da je važno biti siguran da je platforma pravi izbor za vaše poslovanje pre prijave.
Nije prikladno za sve prodavce
Prema Alibabi, preduzeća koja imaju najviše uspeha na ovoj B2B platformi obično:
Prodaju 10 ili više proizvoda
Imaju 2 ili više zaposlenih
Ostvaruju godišnji prihod od 500.000USD ili više
Imaju prethodno iskustva u izvozu
Kako radi Alibaba?
Alibaba se ne uključuje u postupak kupovine i prodaje. Nakon što primite nalog od kupca, moraćete da stupite u kontakt sa klijentom kako biste ugovorili detalje narudžbe i detalje plaćanja.
Izvozni i carinski zahtevi.
Alibaba može pomoći vašem preduzeću da se poveže sa kupcima širom sveta, tako da VI morate znati pravila i propisa koji će vam trebati da biste izvezli svoju robu u inostranstvo.
.
Alibaba može biti zbunjujuća platforma za navigaciju za nove prodavce.
Imate na raspolaganju puno informacija koje trebate razmotriti, i trebaće vam malo vremena da se snađete na sajtu i pronađete sve detalje potrebne za početak prodaje.
Ako želite više informacija o ovoj temi pogledajte 7 koraka kako postati prodavac na Alibabi:
https://seller.alibaba.com/training.htm